ASO とは App Store Optimization（App Store 最適化） の略です。アプリがアプリストア検索でどれだけ上位に表示されるか、そしてストアのリスティングを見た人のうちどれだけがインストールしてくれるかを改善する取り組みを指します。マーケティング用語で言えば、これはアプリストア版の SEO です。1 インストールごとに広告費を払うことなく、アプリを見つけてもらい、選んでもらうための取り組みです。
アプリをリリースしたばかりのインディー iOS デベロッパーで、ダウンロードが伸び悩んでいるなら、ASO はあなたが見落としているレバーです。ここでは、ASO が実際にカバーする範囲を解説します。
ASO が担う 2 つの仕事
ASO は 2 つのことを行います。この 2 つを頭の中で分けて考えておくと理解しやすくなります。
- 可視性（Visibility） — 誰かが関連する語句で検索したとき、あるいはカテゴリーを閲覧したときに、App Store であなたのアプリが表示されるようにすること。これはランキング側の話です。
- コンバージョン（Conversion） — プロダクトページに来た人をインストールへと変えること。これは、可視性を獲得したあとに起きる部分です。
どちらも必要です。誰もコンバージョンしないキーワードで 1 位を取っても、可視性を無駄にするだけです。誰にも見られない美しいプロダクトページは、コンバージョンのための努力を無駄にします。良い ASO は、この両方のバランスを取ります。
ASO を構成する要素
キーワードとメタデータ
App Store は、あなたがどの検索でランクインするかを判断するために、アプリ名、サブタイトル、そして 100 文字のキーワードフィールドを読み取ります。この 3 つのフィールドが、検索での可視性の中核です。正しい語句を選び、最も価値の高い語句を最も重みのある位置に配置し、単語を繰り返して文字を無駄にしないこと。これが基本です。まずは実際にランクするキーワードの選び方とApp Store のキーワードフィールドから読んでみてください。
スクリーンショットとプレビュー動画
スクリーンショットとプレビュー動画は、コンバージョンを左右する最大の要因であり、iOS ではスクリーンショット内のテキストが Apple の OCR によってランキングシグナルとしても読み取られます。これらはデザインの一部であるだけでなく、ASO の一部でもあります。スクリーンショットが ASO の一部である理由を参照してください。
評価とレビュー
評価件数と平均スコアは、ランキングとインストールの意思決定の両方に影響します。これらは後回しにしてよいものではなく、ASO の中核的な入力です。ASO 戦略としての App Store 評価を参照してください。
ローカライズ
言語を追加するごとに、新しい市場でランクインするためのローカライズされたタイトル、サブタイトル、キーワードフィールドが 1 つ増えます。ローカライズは、英語のみで展開しているアプリにとって、最もレバレッジの効く ASO の施策の 1 つです。App Store ローカライズの自動化を参照してください。
コンバージョンシグナル
App Store は、よくコンバージョンするアプリに報酬を与えます。あなたのインプレッションからインストールへの転換率はランキングにフィードバックされるため、可視性とコンバージョンは実のところ別々のシステムではありません。インプレッションからインストールへの転換率を参照してください。
ASO は SEO とどう違うのか
Web の SEO を知っているなら、その考え方は応用できますが、仕組みは異なります。
- 扱えるテキストが少ない。 Web ページは何千語もの語で上位表示され得ますが、App Store のリスティングは主にタイトル、サブタイトル、100 文字のキーワードで順位が決まります。1 文字 1 文字の重みがはるかに大きくなります。
- 被リンクがない。 アプリストアのランキングは、被リンクではなく、ダウンロードの勢い、評価、メタデータの関連性に依存しています。
- コンバージョンがランキングの一部になっている。 Web ではクリック率や離脱率が間接的にランキングへ影響しますが、App Store ではインストールのコンバージョン率が直接的で強力なランキングシグナルです。
- フィードバックは遅く、慎重さが必要。 メタデータの変更が落ち着くまでには数日かかることがあり、一度に変えすぎると、苦労して築いたランキングをリセットしてしまうことがあります。ASO のタイムラインを参照してください。
インディー開発者にとって ASO が重要な理由
App Store のインストールの多くは、いまだに検索から始まります。広告にお金を払っていないなら、そのオーガニックな検索トラフィックこそが新規ユーザーがあなたを見つける主な手段であり、ASO はそれに影響を与えられる唯一の方法です。マーケティング予算を持たないインディー開発者にとって、ASO は「あればいい」ものではありません。すでに作り終えたアプリに対してできる、最もリターンの大きい取り組みです。何も新しく作ることなく、配信力を改善できるからです。
良いニュースがあります。あなたが競合しているアプリの多くは、ASO をうまくやっていないか、まったくやっていません。正しいキーワードを正しいフィールドに入れ、コンバージョンするスクリーンショットを用意し、いくつかのローカライズを行う — 基本を丁寧にこなす開発者は、重要な語句において、はるかに大きな予算を持つアプリを追い抜くことができます。
どこから始めるか
これが初めての ASO への取り組みなら、ここから始めてください。
- インディー開発者のための ASO 完全ガイドを読む。
- キーワードリストを作り、キーワード難易度の読み方を学ぶ。
- 60 日間の ASO プレイブックに沿って、それを習慣に落とし込む。
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