ASO расшифровывается как App Store Optimization (оптимизация под App Store). Это практика улучшения того, как приложение ранжируется в поиске App Store, и того, какая доля людей, увидевших страницу приложения, в итоге его устанавливает. С точки зрения маркетинга это аналог SEO для аппстора: работа, которая помогает приложению быть найденным и выбранным без оплаты за каждую установку.

Если вы инди-разработчик iOS, только что выпустивший приложение, а загрузки не растут, ASO — это именно тот рычаг, которого вам не хватает. Вот что он на самом деле охватывает.

Две задачи ASO

ASO решает две задачи, и их полезно держать в голове отдельно друг от друга:

  1. Видимость (Visibility) — то, чтобы ваше приложение появлялось, когда кто-то ищет релевантный запрос или просматривает категорию в App Store. Это сторона ранжирования.
  2. Конверсия (Conversion) — превращение тех, кто попал на страницу приложения, в установки. Это часть, которая происходит после того, как вас увидели.

Нужны обе. Первое место по ключевому слову, по которому никто не конвертируется, тратит впустую вашу видимость впустую. Красивая страница приложения, которую никто не видит, тратит впустую работу над конверсией. Хороший ASO балансирует между этими двумя.

Из чего складывается ASO

Ключевые слова и метаданные

App Store читает название приложения, подзаголовок и 100-символьное поле ключевых слов, чтобы определить, по каким запросам вы ранжируетесь. Эти три поля — ядро видимости в поиске. Выбор правильных терминов, размещение самых ценных из них там, где они несут наибольший вес, и отказ от траты символов на повторы — вот основа. Начните с материалов как выбрать ключевые слова, которые действительно ранжируются и поле ключевых слов App Store.

Скриншоты и превью-видео

Ваши скриншоты и превью-видео — главный драйвер конверсии, а на iOS текст на скриншотах ещё и считывается OCR-системой Apple как сигнал ранжирования. Это часть ASO, а не только дизайна. См. почему ваши скриншоты — часть ASO.

Оценки и отзывы

Количество оценок и средний балл влияют и на ранжирование, и на решение об установке. Это базовый вход ASO, а не второстепенная деталь. См. оценки App Store как ASO-стратегия.

Локализация

Каждый добавленный язык даёт вам ещё одни локализованные название, подзаголовок и поле ключевых слов для ранжирования на новых рынках. Локализация — один из самых выгодных по соотношению усилий и результата шагов ASO для приложения, которое пока выходит только на английском. См. автоматизация локализации App Store.

Сигналы конверсии

App Store вознаграждает приложения, которые хорошо конвертируют. Ваш показатель перехода от показов к установкам влияет на ранжирование в ответ, поэтому видимость и конверсия — на самом деле не отдельные системы. См. показатель перехода от показов к установкам.

Чем ASO отличается от SEO

Если вы знакомы с веб-SEO, общий образ мышления переносится, но механика отличается:

  • Меньше текста для работы. Веб-страница может ранжироваться по тысячам слов. Листинг App Store ранжируется в основном по названию, подзаголовку и 100 символам ключевых слов. Каждый символ значит больше.
  • Нет обратных ссылок. Ранжирование в аппсторе опирается на скорость набора загрузок, оценки и релевантность метаданных, а не на входящие ссылки.
  • Конверсия — часть ранжирования. В вебе CTR и показатель отказов влияют на позиции косвенно. В App Store ваш коэффициент конверсии в установку — прямой и мощный сигнал ранжирования.
  • Более медленная обратная связь, требующая осторожности. Изменения метаданных могут устаканиваться несколько дней, а слишком много изменений сразу способны обнулить с трудом заработанные позиции. См. таймлайн ASO.

Почему ASO важен для инди-разработчиков

Большинство установок в App Store всё ещё начинаются с поиска. Если вы не платите за рекламу, этот органический поисковый трафик — основной способ, которым вас находят новые пользователи, а ASO — единственный способ на него повлиять. Для инди-разработчика без маркетингового бюджета ASO — не факультативная опция. Это работа с самой высокой отдачей, которую можно проделать над уже готовым приложением, потому что вы улучшаете дистрибуцию, ничего заново не строя.

Хорошая новость: приложения, с которыми вы конкурируете, обычно делают ASO плохо или не делают вообще. Разработчик, который аккуратно закрывает базовые вещи — правильные ключевые слова в правильных полях, конвертирующие скриншоты, несколько локализаций — способен обойти приложения с гораздо большими бюджетами по терминам, которые действительно важны.

С чего начать

Если это ваш первый заход в ASO, начните здесь:

  1. Прочитайте ASO для инди-разработчиков: полное руководство.
  2. Составьте список ключевых слов и научитесь читать сложность ключевых слов.
  3. Следуйте 60-дневному ASO-плейбуку, чтобы превратить это в рутину.

Попробуйте Marteso бесплатно

Marteso даёт инди-разработчикам iOS всё, что затрагивает ASO, в одном месте: отслеживание ключевых слов, поиск ключевых слов с помощью ИИ, оптимизацию метаданных с отправкой напрямую в App Store Connect, автоматизацию скриншотов и локализацию на 20+ локалей.

Бесплатный тариф даёт одно приложение, 50 отслеживаемых ключевых слов и ежедневное обновление позиций без привязки карты. Начните на app.marteso.com.