Исследование ключевых слов для App Store — это совсем не то же самое, что подбор ключевых слов для Google. Правила здесь другие, данных «шумнее», а самая распространённая ошибка — слепо переносить приёмы из SEO, не понимая, как на самом деле работает алгоритм Apple.

В этом руководстве разобран повторяемый процесс поиска ключевых слов, которые действительно стоит брать в работу: достаточно конкретных, чтобы по ним ранжироваться, достаточно популярных, чтобы приносить установки, и достаточно релевантных, чтобы конвертировать пользователей.

Что делает ключевое слово достойным внимания

Стоит ли добавлять ключевое слово в метаданные, определяют три фактора:

  • Объём поиска: как часто его ищут каждый месяц
  • Уровень конкуренции: насколько трудно попасть в топ-10
  • Релевантность: установит ли ваше приложение тот, кто ищет по этому запросу

Большинство разработчиков сосредотачиваются только на первом факторе. Именно так они и берут в работу запрос «фоторедактор» для только что выпущенного приложения, а потом недоумевают, почему оно не ранжируется. Объём без двух других факторов — это просто шум.

Идеальный вариант — ключевое слово со средним или высоким объёмом, низкой или средней конкуренцией и сильной релевантностью вашему основному сценарию использования.

Шаг 1. Начните с того, что ваше приложение реально делает

Откройте пустой документ и выпишите каждый глагол и существительное, которые описывают функциональность вашего приложения. Сначала буквально, творчество — потом.

Если у вас приложение для исследования ключевых слов, ваш список может начинаться так: ключевые слова, ASO, позиции в App Store, трекер ключевых слов, исследование ключевых слов, оптимизация приложения.

Затем расширяйте список вовне. Какие задачи решает приложение? Что бы человек ввёл в поиск, если бы вообще не знал о существовании вашего приложения? С какими смежными инструментами пользователи сравнивают ваш?

Такой мозговой штурм обычно даёт от 30 до 50 исходных запросов. Не все из них окажутся «поисковыми», но каждый может привести к чему-то полезному.

Шаг 2. Посмотрите, что действительно ищут

Загрузите свои исходные запросы в инструмент для исследования ключевых слов. В Marteso вы можете ввести любой запрос и увидеть его оценку объёма поиска, оценку конкуренции и приложения, которые сейчас по нему ранжируются.

Обратите внимание на три показателя:

Оценка объёма: Marteso показывает её по шкале от 0 до 100. Значение выше 30 обычно говорит о реальной поисковой активности. Ниже 10 — чаще всего пренебрежимо мало, если только это не очень узкий нишевый запрос.

Оценка конкуренции: тоже от 0 до 100. Ниже 30 — в целом по силам относительно новому приложению. Выше 60 — сложно без устоявшейся базы установок и количества отзывов.

Ранжирующиеся приложения: посмотрите, что сейчас находится в топ-10 по этому ключевому слову. Если у этих приложений тысячи оценок и они присутствуют в App Store годами, это сигнал того, насколько трудно пробиться по запросу — независимо от оценки конкуренции.

Шаг 3. Выстройте «лестницу» ключевых слов

«Лестница» ключевых слов — это набор запросов, по которым вы можете ранжироваться уже сейчас и которые в итоге ведут к более сложным и широким запросам.

Вот как это работает на практике:

В первый же день вы не сможете ранжироваться по запросу «фоторедактор». Зато вам по силам «фоторедактор для соцсетей», «обработка фото с фильтрами» или «минималистичный фоторедактор». У этих более узких запросов есть реальный объём, ниже конкуренция и пользователи, которые ищут именно то, что вы предлагаете.

Когда вы начинаете ранжироваться по таким запросам и получать загрузки, алгоритм Apple формирует вокруг вашего приложения профиль сигналов. Этот профиль влияет на то, как вы ранжируетесь по смежным, чуть более широким запросам. За несколько месяцев, по мере того как растёт скорость установок и улучшается коэффициент конверсии, вы становитесь конкурентоспособны по запросам, к которым на старте было не подступиться.

Суть «лестницы» в том, чтобы зарабатывать позиции, а не просто выбирать их.

Шаг 4. Изучите метаданные конкурентов

Откройте страницы App Store трёх ваших главных конкурентов. Посмотрите на их заголовки и подзаголовки. Это видимый выбор ключевых слов, сделанный командами, которые уже провели своё исследование.

Ваша цель — не копировать их. Ваша цель — найти:

  • Запросы, которые они берут в работу, а вы их даже не рассматривали
  • Слабые места — низкую конкуренцию вокруг запроса, который они удерживают «по умолчанию», а не за счёт оптимизации
  • Возможность отстроиться, заняв тот ракурс ключевого слова, который они проигнорировали

В разделе конкурентов в Marteso вы видите, по каким ключевым словам конкурент ранжируется и на каких позициях. Часто это быстрее, чем собирать список с нуля, потому что вы стартуете от уже проверенных сигналов.

Шаг 5. С умом распорядитесь 100 символами

Поле ключевых слов в App Store — это 100 символов. Каждый символ на счету.

Базовые правила, которые часто игнорируют:

  • Не повторяйте ключевые слова, которые уже есть в заголовке или подзаголовке. Apple индексирует их отдельно, поэтому дублирование лишь расходует место.
  • Не используйте пробелы между словами, если их можно заменить запятыми. «tracker,keywords,rankings» занимает меньше символов, чем «tracker, keywords, rankings», и работает точно так же.
  • Не указывайте название приложения, название категории и любое слово, которое Apple уже и так ассоциирует с вами.
  • Единственное и множественное число одного слова считаются вариациями — достаточно одного из них.

В хорошо составленное поле ключевых слов обычно помещается от 10 до 15 разных корневых запросов. Это и есть площадь вашего таргетинга. Используйте её.

Шаг 6. Отслеживайте то, что вы выпустили, и улучшайте

Исследование ключевых слов не заканчивается, когда вы отправляете метаданные. Оно с этого начинается.

После следующего релиза в App Store отслеживайте, как ведут себя ваши целевые ключевые слова. Marteso показывает изменение позиций во времени. Вас интересуют:

  • Ключевые слова, которые растут в первые две недели — это подтверждает, что Apple их индексирует и тестирует
  • Ключевые слова, застрявшие за пределами топ-30 — обычно это значит, что конкуренция слишком сильна для вашего нынешнего «веса»
  • Новые ключевые слова, которые появились органически, хотя вы их специально не брали в работу — они могут подсказать смежные запросы, которые стоит добавить

Обновляйте поле ключевых слов хотя бы раз за каждый крупный цикл релизов. Приложения, которые относятся к метаданным как к конфигурационному файлу — настроил один раз и забыл, — стабильно проигрывают тем, кто видит в них живой эксперимент.

Что делать дальше

Если вы занимаетесь исследованием ключевых слов впервые, начните с шагов 1 и 2. Составьте список исходных запросов, прогоните его через инструмент и найдите от 10 до 15 запросов в диапазоне со средним объёмом и низкой конкуренцией.

Если же вы пересматриваете уже существующее приложение, сразу переходите к анализу конкурентов (шаг 4) и данным о движении позиций. Самый быстрый рост обычно даёт замена устаревших запросов, выпавших за пределы топ-50, на более свежие альтернативы.

Процесс несложный. Настоящая ошибка — вообще за него не браться.