App Store 키워드 리서치는 Google 키워드 리서치와 같지 않습니다. 규칙이 다르고, 데이터에는 노이즈가 더 많으며, 가장 흔한 실수는 Apple의 알고리즘이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하지 못한 채 SEO 전술을 그대로 가져오는 것입니다.

이 가이드에서는 노릴 가치가 있는 키워드를 찾기 위한, 반복해서 쓸 수 있는 프로세스를 차근차근 설명합니다. 순위를 노릴 만큼 구체적이고, 설치를 끌어낼 만큼 인기가 있으며, 전환으로 이어질 만큼 관련성 있는 검색어를 찾아내 보겠습니다.

노릴 가치가 있는 키워드란

어떤 키워드를 메타데이터에 넣을 가치가 있는지는 다음 세 가지 요소로 결정됩니다.

  • 검색량: 사람들이 매달 그 검색어를 얼마나 자주 검색하는가
  • 경쟁 점수: 상위 10위 안에 드는 것이 얼마나 어려운가
  • 관련성: 그 검색어로 검색한 사람이 내 앱을 설치할 만한가

대부분의 개발자는 첫 번째 요소에만 집중합니다. 그래서 막 출시한 앱으로 “사진 편집기”를 노려 놓고는 왜 순위에 오르지 않는지 의아해하게 되는 것입니다. 나머지 두 요소가 빠진 검색량은 그저 노이즈일 뿐입니다.

가장 이상적인 지점은 검색량이 중간에서 높은 수준이고, 경쟁이 낮음에서 중간 수준이며, 핵심 사용 사례와의 관련성이 강한 키워드입니다.

1단계: 내 앱이 실제로 무엇을 하는지에서 시작하기

빈 문서를 열고 앱의 기능을 설명하는 모든 동사와 명사를 적어 보세요. 먼저 있는 그대로, 창의적인 표현은 그다음입니다.

키워드 리서치 앱이라면 목록은 예를 들어 이렇게 시작할 수 있습니다. 키워드, ASO, App Store 순위, 키워드 트래커, 키워드 리서치, 앱 최적화.

그런 다음 바깥쪽으로 확장합니다. 이 앱은 어떤 문제를 해결하는가? 내 앱의 존재를 모르는 사람이라면 무엇이라고 입력할까? 사용자들은 어떤 유사 도구와 내 앱을 비교할까?

이 브레인스토밍에서는 보통 30~50개의 시드 검색어가 나옵니다. 그 모두가 실제로 검색되는 것은 아니지만, 어느 것이든 유용한 방향으로 이어질 수 있습니다.

2단계: 실제로 검색되고 있는 것을 살펴보기

시드 검색어를 키워드 리서치 도구에 넣어 보세요. Marteso에서는 어떤 검색어든 입력하면 검색량 점수, 경쟁 점수, 그리고 현재 순위에 올라 있는 앱들을 확인할 수 있습니다.

다음 세 가지 결과에 주목하세요.

검색량 점수: Marteso는 이를 0~100 스케일로 보여줍니다. 30을 넘으면 보통 실제 검색 활동이 있다는 뜻입니다. 10 미만은 매우 구체적인 틈새 검색어가 아닌 한 대개 무시할 만한 수준입니다.

경쟁 점수: 이 역시 0~100입니다. 30 미만이면 비교적 새로운 앱이라도 대체로 노려볼 만합니다. 60을 넘으면 탄탄한 설치 기반과 리뷰 수 없이는 어렵습니다.

순위에 올라 있는 앱: 해당 키워드에서 현재 상위 10위에 들어 있는 앱을 살펴보세요. 그 앱들이 수천 개의 평점을 갖고 있고 수년간 App Store에 있었다면, 경쟁 점수와 관계없이 그 검색어를 공략하기가 얼마나 어려운지를 보여주는 신호입니다.

3단계: 키워드 사다리 찾기

키워드 사다리란 지금 순위를 노릴 수 있는 검색어에서 시작해, 결국 더 어렵고 폭넓은 검색어로 이어지는 일련의 검색어를 말합니다.

실제로는 이렇게 작동합니다.

출시 첫날부터 “사진 편집기”로 순위에 오를 수는 없습니다. 하지만 “소셜 미디어용 사진 편집기”나 “필터로 사진 편집”, “미니멀 사진 편집기”라면 노릴 수 있습니다. 이렇게 좁혀진 검색어에는 실제 검색량이 있고, 경쟁이 더 낮으며, 당신이 제공하는 바로 그것을 찾고 있는 사용자가 있습니다.

그런 검색어로 순위에 오르고 다운로드를 얻기 시작하면, Apple의 알고리즘은 당신의 앱을 둘러싼 신호 프로파일을 형성해 갑니다. 이 프로파일은 인접한, 조금 더 폭넓은 검색어에서의 순위에도 영향을 줍니다. 몇 달에 걸쳐 설치 속도와 전환율이 개선될수록, 출시 시점에는 손댈 수 없었던 검색어에서도 경쟁할 수 있게 됩니다.

사다리란 순위를 그저 고르는 것이 아니라 쟁취해 가는 것입니다.

4단계: 경쟁사의 메타데이터 확인하기

상위 3개 경쟁사의 App Store 페이지를 열어 보세요. 제목과 부제목을 살펴보세요. 그것들은 이미 리서치를 마친 팀이 내린, 눈에 보이는 키워드 선택입니다.

따라 하려는 것이 아닙니다. 다음과 같은 것을 찾기 위함입니다.

  • 당신이 고려하지 않았던, 경쟁사가 노리고 있는 검색어
  • 경쟁사가 약한 빈틈(최적화가 아니라 그냥 기본적으로 독점하고 있을 뿐, 그 주변 경쟁이 낮은 검색어)
  • 경쟁사가 간과한 키워드 각도를 내 것으로 만들어 차별화할 기회

Marteso의 경쟁사 보기에서는 경쟁사가 어떤 키워드로 순위에 들고 몇 위에 있는지를 확인할 수 있습니다. 검증된 신호에서 출발할 수 있기 때문에, 처음부터 목록을 만드는 것보다 빠른 경우가 많습니다.

5단계: 100자를 현명하게 채우기

App Store 키워드 필드는 100자입니다. 한 글자 한 글자가 중요합니다.

자주 간과되는 기본 규칙은 다음과 같습니다.

  • 제목이나 부제목에 이미 등장하는 키워드는 반복하지 마세요. Apple은 그것들을 따로 색인하므로, 중복하면 공간 낭비입니다.
  • 쉼표를 써서 피할 수 있다면 단어 사이에 띄어쓰기를 넣지 마세요. “tracker,keywords,rankings”는 “tracker, keywords, rankings”보다 글자 수가 적고 기능은 동일합니다.
  • 앱 이름, 카테고리 이름, 그리고 Apple이 이미 당신과 연관 짓고 있는 단어는 포함하지 마세요.
  • 같은 단어의 단수형과 복수형은 변형으로 카운트됩니다. 둘 중 하나만 있으면 됩니다.

잘 구성된 키워드 필드에는 보통 10~15개의 서로 다른 루트 검색어가 들어갑니다. 그것이 당신의 타기팅 범위입니다. 제대로 활용하세요.

6단계: 출시한 것을 추적하고 반복 개선하기

키워드 리서치는 메타데이터를 제출한 시점에 끝나는 것이 아닙니다. 거기서부터 시작됩니다.

다음 App Store 릴리스 이후에는 목표 키워드가 어떻게 변하는지 추적하세요. Marteso는 시간에 따른 순위 변동을 보여줍니다. 다음을 살펴보세요.

  • 첫 2주 동안 순위가 오르고 있는 키워드. Apple이 그것을 색인하고 테스트하고 있다는 확증입니다.
  • 상위 30위 밖에서 멈춰 있는 키워드. 대개 현재 앱의 권위 대비 경쟁이 너무 강하다는 뜻입니다.
  • 명시적으로 노리지 않았는데도 자연스럽게 나타난 새로운 키워드. 추가할 가치가 있는 관련 검색어를 발견할 수 있습니다.

적어도 메이저 릴리스 주기마다 한 번은 키워드 필드를 업데이트하세요. 메타데이터를 한 번 설정하고 잊어버리는 설정 파일처럼 다루는 앱은, 능동적인 실험으로 다루는 앱에 비해 어김없이 성과가 떨어집니다.

다음에 할 일

키워드 리서치가 처음이라면 1단계와 2단계부터 시작하세요. 시드 목록을 만들고, 도구에 넣어 보고, 중간 검색량·낮은 경쟁 범위에 있는 검색어를 10~15개 찾아보세요.

기존 앱을 다시 점검하는 경우라면 경쟁사 분석(4단계)과 순위 변동 데이터로 곧장 가세요. 가장 빠른 성과는 대개 상위 50위 밖으로 떨어진 낡은 검색어를 더 신선한 대안으로 교체하는 데서 나옵니다.

이 프로세스는 복잡하지 않습니다. 진짜 실수는 아예 시도하지 않는 것입니다.