Product Hunt отправляет трафик на вашу страницу приложения в App Store. Скорее всего, эта страница была сделана для пользователей, которые нашли вас через поиск по ключевым словам. Трафик в день запуска — совсем другой.

Человек, который нажал на вашу ссылку App Store с Product Hunt, пока ничего не знает о вашем приложении. Он кликнул, потому что заголовок показался интересным. Решение об установке он примет примерно за восемь секунд, основываясь только на том, что видит.

Большинство инди-разработчиков тратят недели на подготовку запуска и почти ноль часов на страницу, которая на самом деле закрывает сделку.

Вот проверка из пяти пунктов, которую стоит пройти перед днём запуска.

1. Подзаголовок должен объяснять приложение, а не называть его

В органическом поиске подзаголовок индексируется Apple и виден в результатах поиска ещё до того, как пользователь нажмёт на карточку. Для трафика дня запуска подзаголовок виден на первом экране страницы приложения и часто оказывается первым, что читает холодный посетитель после названия приложения.

Большинство подзаголовков описывают, что представляет собой приложение. Трафик запуска конвертируется лучше, когда подзаголовок описывает, что получает пользователь.

«Трекер личных финансов» описывает приложение. «Узнайте, куда ушёл каждый рубль в этом месяце» описывает результат. Второй вариант приносит больше установок от холодного посетителя, который не знает вашего приложения.

Тридцать символов. Используйте их, чтобы ответить на вопрос, который молча задаёт себе новый пользователь: что это даёт лично мне?

2. Первый скриншот должен работать без контекста

В органическом поиске App Store у пользователей, которые доходят до страницы приложения, уже есть определённый контекст. Они искали по ключевому слову, увидели вашу карточку и нажали на неё. Это уже два этапа самоотбора до того, как они увидят скриншоты.

У трафика дня запуска самоотбора нет вовсе. Кто-то проголосовал за ваше приложение на Product Hunt на основе описания. Он впервые и совершенно «на холодную» попадает на вашу страницу в App Store.

Ваш первый скриншот выполняет самую тяжёлую работу за всю свою историю. Он не может предполагать, что пользователь знает категорию вашего приложения, вашу целевую аудиторию или зачем оно ему нужно.

Тест: покажите первый скриншот человеку, который никогда не слышал о вашем приложении. Без ваших пояснений — сможет ли он за пять секунд понять, что делает приложение и для кого оно? Если нужно вчитываться в мелкий текст или гадать, скриншот не работает.

У вас есть ещё несколько недель до запуска, чтобы переделать его при необходимости.

3. Количество оценок значит больше, чем вы думаете

Для органического поискового трафика низкая оценка или малое число оценок — это постоянное, но не острое торможение конверсии.

Для трафика дня запуска это острая проблема.

Холодный посетитель, быстро принимающий решение об установке, использует число оценок как показатель легитимности. Приложение без единой оценки воспринимается как непроверенное. Приложение с тремя оценками и рейтингом 4,8 всё равно воспринимается как приложение, которым почти никто не пользовался. Это трение реально, и Apple может увидеть его в данных о конверсии.

Вам не нужны сотни оценок перед запуском. Но нужно хоть сколько-то. Если у вас ноль или две оценки, потратьте ближайшие недели на то, чтобы запрос SKStoreReviewRequest был привязан к моменту настоящей ценности внутри приложения, а не к холодному запуску или онбордингу. Правильная цель — пользователь, который только что завершил то самое действие, ради которого открыл ваше приложение.

Десять настоящих оценок, полученных до дня запуска, полезнее, чем десять оценок, полученных после.

4. Обновите промо-текст перед запуском

Поле промо-текста рассчитано на 170 символов, расположено над описанием и не требует отправки новой сборки для обновления. Оно вступает в силу сразу же, как только вы сохраняете его в App Store Connect.

Большинство разработчиков оставляют это поле пустым или неизменным месяцами.

Перед запуском обновите его так, чтобы оно отражало момент. Например: «Нас показали на Product Hunt. Сделано для инди iOS-разработчиков, которые хотят расти без угадывания». Вы не нарушаете никаких правил App Store — вы просто используете то самое поле метаданных, которое Apple создал специально для своевременных обновлений.

Обновите его за день до запуска. Если запуск проходит хорошо, обновите его снова через неделю, чтобы поддержать импульс.

5. Описание должно начинаться с пользователя, а не со списка функций

Описания в App Store редко читают полностью. Но первые две строки видны до сворачивания «читать далее» на большинстве устройств, и эти две строки работают как рекламный щит.

Большинство описаний начинаются с какой-то вариации: «AppName — это мощное и простое в использовании приложение [категория] для iOS». Никого, кто хоть раз пользовался интернетом, эта фраза не тронет.

Для трафика дня запуска первая фраза описания должна отвечать на один вопрос: почему такому человеку, как я, нужно это приложение?

Сравните два варианта начала для приложения-счётчика:

«RowTally — удобное приложение-счётчик для iPhone».

«Если вам когда-нибудь приходилось что-то считать, когда руки были заняты, RowTally — приложение для вас».

Второй вариант заставляет читателя узнать себя. Когда это происходит, он устанавливает приложение.

Что не стоит трогать за неделю до запуска

Неделя перед запуском — неподходящее время для редизайна иконки приложения или пересборки всего набора скриншотов с нуля. И то, и другое требует отправки метаданных, цикла проверки и 21-дневного окна наблюдения, на изучение которого у вас не будет времени до прихода трафика.

Небольшие, точечные изменения в подзаголовке, промо-тексте и первой фразе описания можно внести быстро, и они дают прямой эффект на конверсию.

Иконка — это более долгий проект. Если она требует доработки, отложите это на период после запуска. Аккуратная, работающая страница приложения к моменту запуска лучше, чем недоделанный редизайн.

После запуска: четыре метрики, за которыми нужно следить первые 72 часа

Просмотры страницы приложения: сколько людей, отправленных Product Hunt, реально дошли до вашей карточки в App Store.

Коэффициент конверсии (установки, делённые на просмотры страницы): это именно та цифра, которую оптимизировала ваша подготовка перед запуском. Всё, что ниже 20% в день запуска, требует внимания.

Новые оценки: оставлял ли трафик запуска отзывы? Это ранний сигнал качества конверсии и активной вовлечённости.

Показы по ключевым словам: всплеск трафика из внешнего источника часто сопровождается вторичным органическим шлейфом. Смотрите, растут ли показы из поиска App Store в дни после запуска.

Если коэффициент конверсии низкий при сильных просмотрах страницы, узкое место — страница приложения. Теперь у вас есть реальные данные для работы вместо догадок.