대부분의 개발자는 App Store 게재 정보를 영어로 한 번 설정한 뒤 그대로 넘어갑니다. 반면 숙련된 ASO 팀은 App Store의 로컬라이제이션 구조 자체를 키워드 확장 시스템으로 활용합니다. 잠재적으로 확보할 수 있는 키워드 범위의 차이는 엄청납니다.

이는 회색 지대나 편법이 아닙니다. Apple이 명시적으로 허용하는 방법입니다. 이 전략은 크로스 로컬라이제이션이라고 불리며, AppTweak, Phiture, Appfigures를 비롯한 주요 ASO 리서치 기업들이 의도적으로 심어 둔 테스트 키워드를 통해 모두 실증해 왔습니다.

App Store가 실제로 로컬라이제이션을 인덱싱하는 방식

특정 스토어프런트에서 Apple은 기본 언어 메타데이터만 인덱싱하지 않습니다. 같은 국가를 대상으로 한 여러 보조 로컬라이제이션의 키워드도 함께 인덱싱합니다. 미국 App Store의 경우, 그 대상에는 다음 10개의 로컬라이제이션이 포함됩니다.

  • 영어(미국): 기본 게재 정보
  • 아랍어
  • 중국어 간체
  • 중국어 번체
  • 프랑스어
  • 한국어
  • 포르투갈어(브라질)
  • 러시아어
  • 스페인어(멕시코)
  • 베트남어

각 로컬라이제이션에는 100자 키워드 필드와 함께 제목 및 부제목이 마련되어 있습니다. 키워드 필드만 따져도 미국 시장을 위해 10 × 100 = 1,000자 분량의 잠재적 키워드 공간이 생깁니다. 실제로는 중복 제거 규칙이 있어 현실적인 상한은 실효 기준으로 약 800자 정도입니다.

”희생” 전략

여기에 핵심 통찰이 있습니다. Apple은 각 로컬라이제이션에 해당 언어의 원어 표현을 작성하도록 요구하지 않습니다. 러시아어 키워드 필드를 영어 키워드로 채워도 됩니다. 프랑스어 키워드 필드를 영어 키워드로 채워도 됩니다. 보조 로컬라이제이션은 단지 하나의 공간일 뿐이며, 거기에 무엇을 넣을지는 여러분의 선택입니다.

“희생”이라는 표현은 이 트레이드오프에서 비롯됩니다. 러시아어 로컬라이제이션을 영어 키워드로 채우면, 러시아 App Store에서의 오가닉 랭킹 가능성을 희생하는 대신 미국 스토어에서 영어 키워드를 약 160자 더 확보하게 됩니다. 서구 시장을 노리는 대부분의 앱에게 이는 분명히 이득이 되는 거래입니다.

반드시 지켜야 할 규칙

크로스 로컬라이제이션에는 무시하면 전략을 망치게 되는 두 가지 엄격한 제약이 있습니다.

  • 로컬라이제이션 간 중복 금지: Apple은 각 로컬라이제이션 공간에 몇 번 등장하든 고유한 키워드 어간을 한 번만 카운트합니다. “tracker”가 EN-US 키워드와 FR 키워드 양쪽에 등장하더라도, 평가되는 것은 한 번뿐입니다. 중복 제거는 완전하게 적용됩니다.
  • 키워드는 로컬라이제이션을 넘나들며 결합되지 않음: “habit”이 EN-US 공간에 있고 “tracker”가 FR 공간에 있다면, “habit tracker”로는 순위에 오르지 못합니다. 각 로컬라이제이션은 그 자체로 완결되고 의미 있는 키워드 조합을 구성해야 합니다.

두 번째 규칙은 가장 흔히 오해받는 부분입니다. 두 단어로 된 구문을 두 로컬라이제이션에 나눠 넣어 “공간을 절약”할 수는 없습니다. 해당 조합에 대한 랭킹 신호를 만들어 내려면, 구문이 단일 로컬라이제이션 안에 함께 등장해야 합니다.

게재 정보 내 필드별 가중치

크로스 로컬라이제이션 키워드 맵을 구축하기 전에, 각 로컬라이제이션 내에서의 가중치 우선순위를 이해해 두어야 합니다.

  • 제목(30자): 랭킹 가중치가 가장 높습니다. 앞쪽에 위치한 단어가 뒤쪽 단어보다 더 큰 비중을 갖습니다
  • 부제목(30자): 중간 가중치. 두 번째로 강력한 키워드 구문에 사용하세요
  • 키워드 필드(100자): 가중치는 가장 낮지만 가장 큰 공간입니다. 제목과 부제목의 테마를 보강하는 어휘로 다루세요

중요: 제목이나 부제목에 이미 포함된 단어를 키워드 필드에서 반복하지 마세요. 반복해도 추가적인 랭킹 이점은 전혀 없으며, 글자 수 예산만 낭비합니다. 키워드 필드에는 다른 곳에서 쓰지 않은 완전히 새로운 용어만 넣으세요.

실전 예시: 미국 스토어 매핑하기

미국 시장을 노리는 생산성 앱을 위해 크로스 로컬라이제이션을 구축하는 경우를 가정해 봅시다. EN-US 게재 정보가 기본 키워드 클러스터를 담당합니다. 이를 다음과 같이 확장합니다.

  • ES-MX(스페인어·멕시코): “organizador de tareas”, “lista de pendientes”와 같은 진짜 스페인어 키워드를 사용하세요. 미국에는 스페인어를 사용하는 큰 사용자층이 있어 노릴 가치가 있습니다. 이 공간은 희생하지 마세요
  • RU(러시아어): 보조 클러스터의 영어 키워드로 채웁니다. EN-US에 다 담지 못한 용어를 넣으세요
  • FR(프랑스어): 영어 키워드를 더 넣으세요. 다른 곳에서 쓰지 않은 세 번째 클러스터의 용어를 넣습니다
  • KO, AR, VI: 이 시장들이 타깃이 아니라면 영어 롱테일 확장 용어에 활용하세요
  • ZH-HANS, ZH-HANT, PT-BR: 희생하기 전에 이 시장들을 원어로 노릴 가치가 있는지 먼저 따져 보세요

EN-GB라는 함정

크로스 로컬라이제이션에서 가장 흔한 실수 중 하나는 미국 전략에 EN-GB를 추가하는 것입니다. EN-GB는 미국 App Store에서 인덱싱되지 않습니다. 영국 스토어프런트, 호주, 그 밖의 영어권 시장에서는 인덱싱되지만 미국에서는 대상이 아닙니다. 미국 키워드 커버리지를 넓히려는 것이라면, EN-GB는 아무런 역할도 하지 못합니다.

그래도 EN-GB는 영국과 오세아니아 시장을 위한 별도의 전략으로 유지할 가치가 있습니다. 다만 미국 최적화와 혼동하지는 마세요.

키워드 맵을 장기적으로 관리하기

크로스 로컬라이제이션은 여러 App Store Connect 페이지에 걸쳐 키워드를 분산시킵니다. 관리 체계가 없으면 업데이트 과정에서 실수로 중복을 끼워 넣기 쉽습니다. 특히 기본 EN-US 키워드를 변경했는데 보조 공간과의 중복을 점검하지 않은 경우에 자주 발생합니다.

모든 로컬라이제이션의 모든 키워드를 한 화면에서 볼 수 있는 마스터 키워드 스프레드시트를 만드세요. 업데이트를 진행하기 전에 반드시 중복 검사를 실행하세요. 이곳이 전략에서 가장 실수가 잦은 부분이며, 많은 팀이 결국 스스로의 키워드 구조를 무너뜨리는 지점이기도 합니다.