У запроса «memory games» в американском App Store оценка популярности 97. Pi Digits по нему не ранжируется.

Это не провал. Это данные, которые подсказывают вам, где находится настоящая возможность.

Большинство небольших iOS-приложений оптимизируются под неверную цель. Они добавляют в метаданные высокопопулярные запросы, неделями наблюдают, как позиции стоят на месте, и делают вывод, что ASO не работает. Настоящая же проблема в том, что они конкурируют за запросы, по которым у алгоритма Apple уже сложилось твёрдое мнение. У Lumosity и Elevate за плечами годы оценок, установок и сигналов вовлечённости, которые намертво закрепляют за ними верхние строчки по «memory games for adults» и «brain training». Небольшое приложение не может ни купить, ни срезать путь к такому авторитету.

Но по чему-то небольшие приложения всё же ранжируются. И это почти никогда не запрос с самым большим показателем популярности.

По чему ранжируется Pi Digits, а по чему — нет

Вот head-термины, которые Pi Digits отслеживает в американском App Store, выгруженные из Marteso сегодня:

  • «memory test», популярность 97, сложность 78, текущая позиция: нет
  • «memory games for adults», популярность 97, сложность 95, текущая позиция: нет
  • «math games», популярность 93, сложность 89, текущая позиция: нет
  • «brain exercise», популярность 92, сложность 98, текущая позиция: нет

Ни по одному из них приложение не ранжируется. У этих запросов есть реальный объём поиска и укоренившаяся конкуренция. Apple уже решила, кому место в верхних результатах по каждому из них.

А теперь — то, по чему Pi Digits действительно ранжируется:

  • «pi test» (США), популярность 74, сложность 100, позиция: #7
  • «memorize pi» (США), популярность 72, сложность 33, позиция: #16
  • «number memory challenge» (США), популярность 79, сложность 48, позиция: #27
  • «learn pi» (Великобритания), популярность 74, сложность 26, позиция: #19
  • «numero pi» (Испания), популярность 86, сложность 71, позиция: #3
  • «memoria numérica» (Мексика), популярность 81, сложность 49, позиция: #23

Эти позиции существуют прямо сейчас. Они приносят показы. Они принадлежат Pi Digits, и ни одно состоявшееся приложение для тренировки мозга за них не борется.

Почему сложность — это число, которое действительно имеет значение

Популярность говорит вам о том, как часто пользователи ищут запрос. Сложность — о том, насколько сильна существующая конкуренция. Для небольшого приложения важен именно разрыв между этими двумя величинами.

Посмотрите на «memorize pi»: популярность 72, сложность 33. Этот разрыв — достаточный объём поиска для реальных показов и при этом достаточно низкая конкуренция, чтобы небольшое приложение могло победить, — это ровно та зона, где живут конкретные ключевые слова.

Сравните с «brain exercise»: популярность 92, сложность 98. Спрос реален, но за этот запрос борется каждое состоявшееся приложение для тренировки мозга в сторе. Небольшое приложение без авторитета по оценкам и без истории просмотров не попадёт в топ-30. Ни на этой неделе, ни, вероятно, в этом году.

Типичная ошибка — сортировать список ключевых слов по убыванию популярности. В таком виде вы видите перечень запросов, которые вам не выиграть. Если же отфильтровать запросы, где сложность ощутимо ниже популярности, вы начинаете замечать те, по которым небольшое приложение действительно способно занять позицию.

Что на практике означает позиция #7 по «pi test»

У «pi test» оценка популярности 74 и оценка сложности 100. Pi Digits ранжируется по нему на позиции #7.

Это выглядит как противоречие. Почему небольшое приложение занимает #7 по запросу с максимальной сложностью?

Потому что сложность отражает конкурентную силу широкого пула приложений, которые потенциально могли бы быть релевантными. Pi Digits же — наиболее конкретно релевантное приложение для этого поискового намерения. Когда пользователь вводит «pi test», он хочет проверить, сколько знаков числа пи помнит. Pi Digits делает ровно это и ничего больше. Модели релевантности Apple нечего возразить против такого совпадения.

Эта узкая специфика создаёт защитный ров. Lumosity не ранжируется по «pi test», потому что Lumosity — не приложение про число пи. Та самая узость, которая делает запрос менее трафиковым, одновременно делает его выигрываемым и защищаемым. Позиция #7 по запросу с популярностью 74 — это реальный источник показов, и она подтверждает, что Apple связала это приложение с этой конкретной задачей. А это и есть первые два условия для того, чтобы со временем выстраивать лестницу ключевых слов вверх.

Как найти свой аналог «memorize pi»

У каждого приложения есть свой вариант такого набора: запросы, специфичные для его основной задачи, по которым оно безоговорочно лучший результат, и где конкуренция тонкая, потому что запрос узкий. Процесс их поиска воспроизводим.

  1. Начните с точной основной задачи вашего приложения. Что оно делает, если выразить это одной фразой «глагол + объект»? Для Pi Digits: «memorize pi digits» (запоминать знаки числа пи).
  2. Сгенерируйте варианты. Разные формулировки, разные углы намерения. «memorize pi», «pi digits trainer», «learn pi», «pi test», «number memory challenge».
  3. Проверьте популярность и сложность для каждого варианта. Вы ищете запросы, где популярность выше 50, а сложность как минимум на 20 пунктов ниже популярности.
  4. Проверьте, ранжируетесь ли вы уже. Если вы в топ-30 и приложение действительно соответствует намерению, у вас есть proof-ключевое слово. Защитите его в метаданных.
  5. Стройте дальше. Как только вы ранжируетесь по proof-запросам, становятся доступны мостиковые запросы в более широкие категории. Вы зарабатываете себе путь на лестницу, а не выламываете его силой.

Proof-запросы, которые вы находите сегодня, — это не потолок. Это фундамент.

Один аудит ключевых слов, который можно сделать уже сегодня

Выгрузите ключевые слова, по которым вы сейчас ранжируетесь. Отсортируйте по возрастанию позиции — лучшие позиции вверху. По каждому запросу из топ-30 спросите себя: присутствует ли этот запрос явно в моём текущем заголовке, подзаголовке или поле ключевых слов?

Если нет, у вас разрыв в выравнивании. Приложение ранжируется по тому, что Apple вывела сама, без явной поддержки в метаданных. Добавление этого запроса в поле ключевых слов усилит позицию, а не будет строить её с нуля.

Затем посмотрите на запросы, где вы занимаете позиции с 30-й по 80-ю. Это мостиковые возможности. У вас есть частичный сигнал. Прямого упоминания в подзаголовке или поле ключевых слов может оказаться достаточно, чтобы войти в топ-20.

Запросы, по которым вы ранжируетесь, — это ваш proof-набор. Не добавляйте новые head-термины, пока полностью не усилили те запросы, по которым у вас уже есть доказательства.