Если ваш план по улучшению позиций в App Store сводится к «добавить ключевые слова покрупнее», вы, скорее всего, готовитесь впустую потратить релиз.

Звучит жёстко, но именно эту картину я постоянно наблюдаю у небольших iOS-приложений. Разработчик выпускает полезный продукт, открывает список ключевых слов, сортирует его по популярности и переписывает название приложения, подзаголовок и поле ключевых слов вокруг самых крупных терминов в категории.

Логика понятна. Чем крупнее ключевое слово, тем больше аудитория. Но App Store не вознаграждает амбиции сами по себе. Он вознаграждает релевантность, конверсию, пользовательские сигналы, оценки и конкурентную силу. Если верхние результаты по ключевому слову — это устоявшиеся приложения с годами накопленных сигналов, вашему маленькому приложению нужен путь внутрь категории, а не лобовая атака.

Практический ответ — лестница ключевых слов.

Лестница ключевых слов — это последовательность терминов, по которым ваше приложение может подниматься от узкой релевантности к более широкому спросу. Вы не выбираете один идеальный список ключевых слов. Вы выстраиваете путь от доказательных терминов к мостовым, а затем к амбициозным — после того, как у приложения появятся более сильные доказательства.

Начните с доказательных терминов

Доказательные термины — это ключевые слова, по которым Apple уже должна понимать, почему ваше приложение здесь уместно.

Для Pi Digits широкие термины для рынка США, такие как «brain games» и «brain training», выглядят привлекательно, потому что у них высокие показатели популярности. Но они и крайне конкурентны, и в последней выгрузке из Marteso у приложения нет по ним видимой текущей позиции.

А вот более узкие термины рассказывают другую историю. «pi digits trainer» и «pi digit trainer» оба показывают позицию #2 при гораздо более низкой сложности. Это не тщеславные ключевые слова. Они доказывают, что Apple способна связать приложение с конкретной задачей: помочь человеку тренировать запоминание цифр числа пи.

Именно отсюда стоит начинать небольшому приложению. Не потому, что термин самый крупный, а потому, что он создаёт доказательство.

Добавляйте мостовые термины, когда появится сигнал

Мостовые термины соединяют узкую задачу с более широкой категорией.

Для CalcBlitz термин «math games» показывает популярность 93 и сложность 100. Для небольшого приложения это слишком трудная первая цель. Но в том же наборе ключевых слов есть и более полезные ступеньки: «mental math practice» с популярностью 61 / сложностью 54, «arithmetic quiz» с популярностью 48 / сложностью 40 и «quick math challenge» с популярностью 42 / сложностью 35.

Эти термины не идентичны. Они подразумевают разное пользовательское намерение. Пользователю math games нужно развлечение. Пользователю mental math practice нужно развитие навыка. Пользователю quick math challenge нужна быстрая, соревновательная разминка.

Это различие важно. Если ваше приложение лучше всего справляется с одной из этих задач, выстраивайте метаданные вокруг неё в первую очередь. Когда позиции и конверсия там улучшатся, переходите к соседнему мостовому термину.

Относитесь к широким ключевым словам как к более поздним ставкам

Широкие ключевые слова не плохи. Они просто дорогие.

RowTally демонстрирует ту же картину. Близкие к фитнесу термины, такие как «hiit interval timer» и «interval training timer», имеют высокий спрос, но затягивают приложение в перегруженную категорию. Утилитарные термины вроде «row counter», «free row counter app», «knitting row counter app» и «row counter app for knitting» гораздо ближе к реальной функции приложения. Брендовый термин «rowtally - row counter» сейчас занимает позицию #1, что подтверждает: Apple понимает основное позиционирование.

Это не значит, что RowTally вообще не стоит тестировать более широкие фитнес- или гребные термины. Это значит, что следующая ставка на метаданные должна уважать лестницу: защитить ключевую утилиту, расшириться на смежные утилитарные запросы, а затем — когда у приложения накопится достаточно сигнала — протестировать более широкий язык категории.

Рабочий процесс «лестницы позиций»

Используйте его перед следующим обновлением метаданных.

  • Выгрузите текущий набор ключевых слов вместе с популярностью, сложностью и позицией.
  • Отметьте каждое ключевое слово как доказательное, мостовое или амбициозное.
  • Выберите для релиза один основной доказательный или мостовой термин.
  • Перепишите название, подзаголовок и поле ключевых слов вокруг этой одной ставки.
  • Оставьте тест в покое достаточно долго, чтобы сделать выводы. Я использую окно проверки в 21 день, если нет явной проблемы с индексацией.
  • Продвигайте победителей вверх. Если доказательный термин улучшился, протестируйте следующим ближайший мостовой. Если улучшился мостовой термин, рассмотрите более широкий термин категории.

Ключ — в последовательности. Вы не пытаетесь ранжироваться сразу по всему. Вы пытаетесь создать достаточно доказательств позиций, чтобы следующее, более трудное ключевое слово стало правдоподобным.

Чего избегать

Не переписывайте все поля метаданных сразу под пять тем. Вы не поймёте, что сработало.

Не оценивайте ключевое слово только по популярности. Термин с популярностью 99, сложностью 99 и без текущей позиции обычно лишь отвлекает инди-приложение.

Не игнорируйте термины, которые выглядят мелкими, но дают сильную конверсию. Узкое ключевое слово с видимой позицией может стать фундаментом для следующих двух месяцев работы над ASO.

И не относитесь к ASO как к одному лишь копирайтингу. Более удачные формулировки помогают, но позиции в App Store растут тогда, когда ключевое слово, обещание продукта, скриншоты, поведение в конверсии и пользовательские сигналы указывают в одном направлении.