경쟁사는 이미 수년에 걸쳐 키워드 실험을 거듭해 왔습니다. 그들의 현재 메타데이터에는 해당 카테고리에서 무엇이 효과적인지가 그대로 반영되어 있습니다. 이를 무시하는 것은 공짜로 얻을 수 있는 인사이트를 그냥 흘려보내는 것과 같습니다.
이 프레임워크에서는 경쟁사의 키워드 데이터를 추출하고, 이를 자사 메타데이터에 적용할 수 있는 실질적인 개선안으로 바꾸는 과정을 단계별로 설명합니다.
1단계: 경쟁사 세트를 정의하기
먼저 직접 경쟁사부터 시작하세요. 타깃 사용자가 자사 앱의 대안으로 검토할 만한 앱들입니다. 대상은 5~7개 앱으로 한정하세요. 단순히 같은 카테고리에 있는 앱이 아니라, ASO에 적극적으로 투자하는 경쟁사(메타데이터를 정기적으로 업데이트하고, 키워드 순위가 강한 앱)를 찾는 것이 핵심입니다.
경쟁사가 ASO에 진지하게 임하고 있다는 신호로는 잦은 메타데이터 업데이트(버전 기록을 확인하세요), 리스팅 전반에 걸친 높은 키워드 다양성, 중간 난이도 키워드에서의 강한 순위 등이 있습니다.
2단계: 경쟁사의 키워드 풋프린트를 추출하기
각 경쟁사에 대해 Marteso의 경쟁사 분석 뷰를 사용해 키워드 순위 프로필 전체를 가져옵니다. 살펴봐야 할 포인트는 다음과 같습니다.
- 상위 10위 안에 든 모든 키워드
- 11~25위에 든 키워드(이는 경쟁사의 “거의 다 온” 키워드로, 그들이 힘을 쏟고 있는 영역입니다)
- 경쟁사는 순위에 오르지만 자사는 아직 전혀 추적하지 않는 키워드
3단계: 갭 매트릭스를 만들기
갭 매트릭스는 자사의 현재 키워드 성과를 경쟁사와 비교해 매핑하는 것입니다. 목표는 다음과 같은 키워드를 찾는 것입니다.
- 여러 경쟁사는 상위에 올라 있지만 자사는 그렇지 못한 경우: 수요는 있지만 자사가 존재감을 드러내지 못하고 있음을 의미합니다
- 자사가 경쟁사보다 상위에 올라 있는 경우: 지켜야 할 영역을 견고히 하고 더 확장할 기회를 의미합니다
- 아무도 상위에 오르지 못한 경우: 아직 개척되지 않은 화이트스페이스의 가능성을 의미합니다
4단계: 현실적인 순위 가능성으로 우선순위를 정하기
모든 갭 키워드가 추구할 가치가 있는 것은 아닙니다. 다음 기준으로 필터링하세요. 검색량(월 최소 500회 검색), 자사 앱의 권위에 대비한 난이도(자사 평가 수가 2,000건밖에 없는데 상위 10개 앱이 모두 10만 건 이상의 평가를 가진 키워드는 쫓지 마세요), 그리고 관련성(해당 키워드를 통해 자사 앱을 찾은 사용자가 제대로 전환될 키워드만 골라내세요)입니다.
5단계: 빈틈을 메타데이터 필드에 배치하기
우선순위가 높은 갭 키워드가 정해지면, 각각을 가장 적합한 메타데이터 필드에 배치합니다. 우선순위가 높은 키워드는 title이나 subtitle에, 우선순위가 중간인 키워드는 keyword 필드에, 보조 키워드는 description에 배치합니다.
키워드 카니발리제이션(잠식)은 피하세요. 같은 키워드 어간을 title과 keyword 필드에 모두 사용해서는 안 됩니다. 추가적인 순위 효과는 얻지 못하면서 귀중한 문자 수만 낭비하게 됩니다.
지속적인 모니터링
경쟁사의 키워드 전략은 한 번으로 끝나는 작업이 아닙니다. 경쟁사가 중요한 메타데이터 변경을 했을 때 알림을 받을 수 있도록 Marteso에서 알림을 설정해 두세요. 경쟁사가 title이나 subtitle을 업데이트했다면, 그들이 지금 이 순간 최적화할 가치가 있다고 생각하는 것이 무엇인지 알려주고 있는 셈입니다.