多くの個人 iOS 開発者は、競合リサーチを一度きりで終えてしまいます。最初のメタデータ更新の前にいくつかの競合の掲載ページを開き、使われているキーワードをメモして、その情報をしまい込む。そして次の更新を計画する頃には、そのリサーチは数週間、あるいは数か月前のものになっています。
問題は、競合のメタデータは絶えず変化しているという点です。競合がタイトルやサブタイトルを変えれば、あなたが走っているキーワードレースは、あなたの知らないうちに一変しているのです。
次のメタデータ更新の前に、何を確認し、見つけた情報をどう活かすべきかを解説します。
競合の順位より「変動」が重要な理由
ASO に関する記事の多くは、競合がどこにランクしているかに焦点を当てています。それはベースラインのデータとしては有用です。しかし、より大きなレバレッジを生む問いは「何が変わったか」です。
「habit tracker」で半年間トップ 5 にランクし続けている競合は、特に興味深い存在ではありません。一方で、今週「habit tracker」でトップ 10 から外れ、同時にサブタイトルに「daily routine app」を追加した競合は、非常に興味深い存在です。
その変動は、次の 2 つのどちらかを示しています。彼らは「habit tracker」を十分にテストした結果、機能しないと判断したか、あるいはその語句のコンバージョンが順位を維持できるほど良くなくなったか、です。いずれにせよ、これまで競争があった場所に、今や空き枠が生まれている可能性があるということです。
読み解く価値のある 4 つのシグナル
競合の変更がすべて同じ情報量を持っているわけではありません。注目すべきポイントは次のとおりです。
タイトルの変更。 タイトルの変更はまれで、かつ意図的なものです。競合がアプリ名を更新するとき、彼らは意味のある成果を得られると信じて、実際のランキングリスクを引き受けています。そのキーワードがあなたのターゲットと重なるなら、今後 3 週間、その領域における自分自身の順位変動に注意を払いましょう。
サブタイトルの変更。 サブタイトルは App Store で 2 番目に高いランキングウェイトを持つため、最も活発な ASO の実験が行われる場所です。競合がサブタイトルを更新するとき、彼らは 30 文字を賭ける価値があると考えているものを教えてくれています。これは週単位で観察できる、最も行動に移しやすい競合シグナルです。
新たにトップ 10 入りしたキーワード。 競合がこれまで表示されていなかったキーワードで突然ランクし始め、それを説明できるタイトルやサブタイトルの変更が見当たらない場合、彼らのキーワードフィールドが変わった可能性が高いです。そこへの新規追加は、彼らが新たな領域を開拓しているサインです。
ランクしなくなったキーワード。 これは、多くのチームが見逃すシグナルです。競合が以前保持していたキーワードから落ちたとき、その順位は今や獲得しやすくなっているかもしれません。その語句にかかる競争圧力が下がったばかりだからです。検索ボリュームが依然として実在するなら、ターゲットにする価値があります。
1 文字を書く前に、シグナルをどう活かすか
競合の変動を観察することは、それによって自分の行動が変わって初めて意味があります。シグナルを具体的な意思決定に変換する方法を紹介します。
あなたが保持していないキーワードから競合が離脱した場合。 それを成長ティアのターゲットリストに追加しましょう。トップ 10 の競争が薄まったなら、あなたの順位獲得の可能性は向上したばかりです。次回のキーワードフィールド更新に組み込みましょう。
あなたが保持しているキーワードに競合が参入した場合。 すぐに反応してはいけません。あなたがランクしている語句に競合が 1 社参入しただけで、自動的に順位が落ちるわけではありません。何らかの変更を加える前に、今後 21 日間の順位変動をモニタリングしましょう。同じ週に 2 社以上が同じ語句に参入した場合、それは実需のシグナルです。そこに賭けを強めるか、圧力の少ない隣接する語句を探すかを判断しましょう。
あなたも狙っている語句に競合がサブタイトルを変更した場合。 彼らはその特定の語句で、あなたに対するランキングウェイトを高めたばかりです。あなたの選択肢は、同じキーワードに自分のタイトルやサブタイトルでより多くのウェイトをかけて強化するか、サブタイトルで直接競合しない、関連しつつも差別化された語句に切り替えるかです。
競合が更新したキーワードに、目立ったトップ 5 の競争が見当たらない場合。 そのキーワードは見た目より検索ボリュームが低いか、あるいは他の全員が見落としているかのどちらかです。ボリュームの推定値を確認しましょう。実需があり、強力なメタデータでそれを保持している競合がいないなら、次回の更新サイクルでテストする価値があります。
更新前のチェックリスト
メタデータを更新するたびに、競合キーワードのレビューに 15 分を確保しましょう。
- トラッキング中のキーワードセット全体について、上位 5 社の競合の順位履歴を取得する
- 過去 3 〜 4 週間でタイトルやサブタイトルに変更がなかったか特定する
- 前回の更新以降、トップ 10 の順位を獲得した、または失った競合を記録する
- 競合が脱落し、かつ自分が現在保持していないキーワードにフラグを立てる
- 自社のコア語句で、トップ 5 に新たな競合が現れていないか確認する
このアウトプットを、あなたが計画しているキーワード変更と照らし合わせましょう。目的は、獲得しやすくなったばかりの順位から離れる更新になっていないこと、そして混雑が増したばかりの領域に向かっていないことを確認することです。
レビューは「後」ではなく「前」に行う
これをメタデータ更新の後ではなく前に行うべき、明確な理由があります。
更新をプッシュすると、あなたのキーワードシグナルは 2 〜 3 週間のインデックス期間に入ります。その期間中、あなたは自分の選択にコミットした状態です。その期間に起きた競合の動きはトラッキングできるコンテキストにはなりますが、次のリリースまで対応はできません。
更新の後に競合の動きを確認すると、あなたは常に、意思決定の済んだ後ろ側からデータを眺めることになります。チェックは前に行いましょう。最新の情報で意思決定をするのです。そして、コミットして待ちます。
頻度について
ほとんどの個人アプリのメタデータ更新は、4 〜 8 週間ごとに行われます。それが競合の動きに対応する自然なペースです。更新と更新の間は、モニタリングで十分です。
警戒すべきは、あなたの更新の 3 週間前に大きなタイトルやサブタイトルの変更を行った競合に気づかないまま、すでに新しいキーワードセットにコミットしてしまっている、という事態です。週次のモニタリングが、そのギャップを埋めてくれます。
その効果は、どの 1 週間を切り取っても劇的なものではありません。それはリリースサイクルを重ねるごとに積み上がっていきます。毎回の更新前に競合の動きをトラッキングする開発者は、それを一度きりのリサーチ手順として扱う開発者よりも、一貫してより良いキーワードの賭けができます。なぜなら、すべての更新は新たな賭けであり、それが置かれる状況は毎週変化しているからです。