多くのインディー開発者は、有料広告のためにカスタムプロダクトページを作ってきました。ターゲットを絞ったクリエイティブ、より引き締まったメッセージ、Apple Search Ads での高い ROAS。それこそが、2021 年に Apple がこの機能をリリースした際に想定していたユースケースでした。

2025 年 7 月、Apple はある変更をひっそりと行いました。カスタムプロダクトページが、オーガニック検索結果にも表示できるようになったのです。あるキーワードでアプリがランクインしていれば、Apple はそのキーワードに割り当てた CPP をデフォルトのプロダクトページの代わりに表示できます。

これは意味のある変化です。Apple が報告している、CPP の訪問者はデフォルトページの訪問者に比べてコンバージョン率が 156% 向上するという数字は、以前から知られていました。変わったのは、その向上効果がオーガニックトラフィックにも適用されるようになったことです。しかもオーガニックトラフィックにかかるコストは、ページを設定する手間だけです。

ほとんどのインディー開発者は、まだこれに動き出していません。上位ランクのキーワードを把握しているなら、今日から始められます。

カスタムプロダクトページとは

カスタムプロダクトページとは、App Store のプロダクトページの別バージョンです。スクリーンショット、プレビュー動画、プロモーションテキストをそれぞれ変えられます。それ以外の評価、レビュー、タイトル、サブタイトル、キーワードフィールドなどはすべて同じで、メインのメタデータがそのまま引き継がれます。

Apple は 2021 年に CPP を導入しました。当初のユースケースは有料獲得でした。特定のオーディエンスセグメント向けに CPP を作成し、その CPP の URL を指す Apple Search Ads を出稿すると、ユーザーは汎用的なプロダクトページではなく、自分向けに設計されたページにたどり着きます。コンバージョンの改善は実際に現れ、十分に裏付けられていました。

2025 年 10 月、Apple は CPP の上限を 1 アプリあたり 35 から 70 へと倍増させました。同時に、2025 年 7 月にリリースされたオーガニック検索との連携がより有用になりました。意味のあるキーワードポートフォリオをカバーできるだけの CPP 枠を確保できるようになったからです。

2025 年 7 月の変更と、それが重要な理由

2025 年 7 月より前は、CPP はユーザーが特定の CPP の URL からクリックして遷移したときにしか表示されませんでした。オーガニック検索では常にデフォルトのプロダクトページが表示されていました。

2025 年 7 月以降は、オーガニックのキーワードランキングに CPP を割り当てられるようになりました。そのキーワードの検索結果にアプリが表示されると、Apple はデフォルトページの代わりに割り当てた CPP を表示します。

実際の意味合いはこうです。たとえば「meditation app for anxiety」でランクインしているなら、不安にフォーカスした落ち着いた UI フローを見せるスクリーンショットの CPP を作成でき、その検索からアプリを見つけたユーザーには、一般的なプロダクトページではなくそのバージョンが表示されます。

156% のコンバージョン率向上は、Apple 自身が報告している数値です。これは、ユーザーがデフォルトのプロダクトページではなく CPP にたどり着いたときに観測された改善の中央値を表しています。あなたの実際の向上幅は、割り当てたキーワードの検索意図に CPP がどれだけうまく合致しているかによって変わります。

まずどのキーワードを狙うべきか

すべてのキーワードランキングが CPP を作る価値を持つわけではありません。考え方はシンプルです。CPP の効果は、そのキーワードがどれだけのトラフィックを生み出しているか、そしてデフォルトのプロダクトページがその検索意図にどれだけ合致していないか、に比例します。

まずはインプレッション数で見た上位 10〜15 のオーガニックキーワードランキングから始めましょう。その中で、次の 2 つの条件を探します。

インプレッション量が多いのに、コンバージョンが中程度のキーワード。 あるキーワードが大きなインプレッション量を生み出しているのに、そのキーワードからのコンバージョン率が平均を下回っているなら、デフォルトのプロダクトページがユーザーの意図に合っていない可能性が高いです。それこそ CPP が埋められるギャップです。

アプリに二次的なユースケースがあるキーワード。 たとえばアプリが主に習慣トラッカーでありながら「water intake tracker」でも上位に入っているなら、デフォルトページはおそらく習慣を強調し、水分補給は脇役扱いにしているはずです。水分補給トラッキングを軸に作った CPP なら、そのトラフィックを格段に高い率でコンバージョンさせられます。

Marteso はキーワードごとのインプレッションからインストールへの転換率を可視化します。キーワードランキングを引き出し、インプレッション順に並べ替え、コンバージョン率が平均を下回っているキーワードに印をつけましょう。それらが最初の CPP 候補です。

キーワードクラスター向けに CPP を作る方法

「キーワードクラスター」とは、ユーザーの意図を共有する、意味的に関連したキーワードのグループのことです。キーワードごとに CPP を 1 つずつ作る(これでは 70 枠の上限をあっという間に使い切ってしまいます)のではなく、意図のクラスターごとに CPP を 1 つ作り、関連するキーワードをすべてそこに割り当てます。

ステップ 1: ターゲットキーワードを意図ごとにグループ化する。 「meditation for sleep」「sleep meditation app」「bedtime meditation」でランクインしているなら、これらは同じユーザーの意図を共有しています。睡眠にフォーカスしたスクリーンショットの CPP を 1 つ作れば、3 つすべてをカバーできます。

ステップ 2: その意図に対するビジュアルストーリーを見極める。 そのクラスターで検索したユーザーは、何を見たいと思っているでしょうか。CPP のスクリーンショットは、その検索を引き起こした問いの最も具体的な形に答えるべきです。睡眠クラスターであれば、ダークモードのインターフェース、スリープタイマー、できれば睡眠の改善に触れた評価などです。

ステップ 3: App Store Connect で CPP を作成する。 「機能」からカスタムプロダクトページを選び、新しいページを作成します。変更するのはスクリーンショット(任意でプレビュー動画とプロモーションテキストも)です。それ以外はすべてデフォルトページから引き継がれます。

ステップ 4: App Store Connect でオーガニックのキーワードランキングに CPP を割り当てる。 CPP を作成したら、プロダクトページの設定で特定のキーワードランキングに割り当てられます。睡眠クラスターのキーワードを選んで睡眠用 CPP に割り当て、提出します。審査後、Apple はそれらのランキングに対して CPP を表示し始めます。

ステップ 5: コンバージョンの変化を計測する。 結果を読み取るまでに、割り当てから少なくとも 3〜4 週間は置きましょう。それらのキーワードのコンバージョン率は、ベースラインや、まだデフォルトページを表示しているキーワードと比べて上昇するはずです。動かないようであれば、CPP のクリエイティブが意図の点で十分に差別化できていないのかもしれません。

キーワードのカニバリゼーションに関する注意

各キーワードは、一度に 1 つのページにしか割り当てられません。「meditation for sleep」を睡眠用 CPP に割り当てると、同時に一般的なウェルネス用 CPP に割り当てることはできません。

これは見た目以上に重要です。多くの開発者が犯す誤りは、最もコンバージョンの良いキーワードから先に CPP を作ってしまうことです。しかしそれらのキーワードは、デフォルトページですでに十分にコンバージョンしています。より効果の大きい一手は、デフォルトページが汎用的すぎて現状コンバージョンが弱いキーワードに CPP を割り当てることです。

各キーワードは、そのキーワードの背後にある意図に最も具体的に合致する CPP に割り当てましょう。最も自信のある CPP ではありません。全体で最も成績の良い CPP でもありません。その検索コンテキストに合うものです。

実践的な例

ジャーナリングカテゴリーのあるインディーアプリを考えてみましょう。このアプリは 3 つのキーワードクラスターでトップ 10 にランクインしています。

  • 「journal app」(主要キーワード、デフォルトページがよく合致、コンバージョン 3.2%)
  • 「anxiety journal」(二次的キーワード、デフォルトページが汎用的、コンバージョン 1.1%)
  • 「daily reflection app」(二次的キーワード、デフォルトページが汎用的、コンバージョン 1.4%)

デフォルトのプロダクトページは、アプリの一般的なジャーナリングインターフェースを見せています。「anxiety journal」で検索したユーザーにとって、このページは部分的には関連していますが、スクリーンショットが不安を抱える人にとって重要な機能を強調していません。

不安という意図に向けて作った CPP なら、気分のトラッキング、感情を特定するためのプロンプト、落ち着いたビジュアルスタイルを見せるスクリーンショットで、このトラフィックを違ったかたちでコンバージョンさせられます。仮にその CPP が anxiety journal のコンバージョンを 1.1% から 2.5% に引き上げたとすれば、その改善は、追加コストなしですでに獲得していたトラフィックからの相当数の新規インストールを意味します。

同じ論理が「daily reflection app」にも当てはまります。リフレクション用のプロンプトと連続記録のデータを最初のスクリーンショットに見せた CPP は、一般的なジャーナリング UI よりもその意図に直接的に応えます。

2 つの意図クラスターに向けて作った 2 つの CPP が、これまで差別化されていなかった一連の二次的キーワードにわたってコンバージョンを改善します。開発者は新しい獲得に一切費用をかけていません。すでに獲得していたトラフィックのコンバージョン率を改善しただけです。

始めるために必要なもの

必要なものは 3 つです。コンバージョンさせるべきオーガニックトラフィックを伴うキーワードランキング、二次的なキーワードクラスターの背後にある意図への明確な理解、そして 2 つ目のスクリーンショットを作るためのデザインリソースです。

順位を追っているなら、キーワードランキングはすでに見えているはずです。意図の分析は短い作業です。インプレッション上位のキーワードを取り出し、検索クエリをユーザーの問いとして読み、求めている答えごとにグループ化します。スクリーンショットのデザインこそが実作業であり、特定した CPP クラスターの数に応じてスケールします。

Apple Search Ads で好成績を出していた既存の有料 CPP があるなら、そこから始めましょう。その意図に合うオーガニックキーワードに割り当てるのです。クリエイティブの作業はすでに済んでいるかもしれませんし、オーガニックへの割り当ては App Store Connect で 20 分もあれば終わります。

2025 年 7 月の変更は、オーガニック検索を回しているすべての開発者に、ほとんどが手をつけていないコンバージョンのレバーを与えました。2025 年 10 月の上限 70 CPP への引き上げにより、ほんの一握りのキャンペーンだけでなく、本格的なキーワードポートフォリオをカバーする余地が生まれました。

これに早く動く開発者は、優位性を積み重ねていきます。既存のキーワードランキングでのコンバージョン改善は、Apple のアルゴリズムに対して品質が高いというシグナルになり、それがそのランキングをさらに押し上げ得るからです。一度回り始めれば、このループはあなたに有利に働きます。